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                西安销售技巧培训班

                来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-01-15
                导语概要

                销售技巧培训课程导读为什么那么努力业绩还是上不去?企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃?自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷?行动不强,计划不如变化快?技巧方法不好,不会做,瞎猫碰死耗子?你看

                销售技巧培训培训咨询

                销售技巧培训课程导读

                为什么那么努力业绩还是上不去?企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃?自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷?行动不强,计划不如变化快?技巧方法不好,不会做,瞎猫碰死耗子?你看到你的潜能吗?你想快速提高你的业绩吗?销售最高境界,“无招胜有招,乱七八招才叫招!”没有卖不出的产品只有卖不出自己!卖不出产品就是你的问题,常讲怀才不遇是你不懂自我销售。

                销售技巧培训课程目标

                1、内心如何变得更加理性的强大;

                2、如何提升在客户面前的第一印象;

                3、与客户如何沟通更有力度的描述你产品的价值;

                4、如何挖掘客户的需求、如何排除客户异议;

                5、如何与客户搞好关系让其信任你、喜欢你;

                6、如何做好客户进展管理。

                销售技巧培训课程介绍

                课程时间

                课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

                咨询了解

                课程对象

                一线销售人员、销售精英、资深销售代表、客户经理以及销售主管等。

                咨询了解

                课程特色

                精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

                咨询了解

                培训方式

                讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

                咨询了解

                销售技巧培训课程大纲

                第一讲:读懂客户的购买心理、赢在销售起跑线——销售前的三大准备

                一、“望闻问切”——客户购买的6个心理阶段分析

                1. 盲目期的语言及行为特征

                2. 注意期的语言及行为特征

                3. 欲望期的语言及行为特征

                4. 犹豫期的语言及行为特征

                5. 冷静期的语言及行为特征

                6. 临界期待语言及行为特征

                二、攻心销售6层解码

                1. 销售准备

                2. 建立信赖

                3. 了解需求

                4. 产品推荐

                5. 异议化解

                6. 主动促单

                三、“察言观色”——高效运用“HLLH性格分析工具”掌控客户的购买心理

                1. 果断支配型顾客的语言及行为特征

                2. 冷静分析型顾客的语言及行为特征

                3. 和气友好型顾客的语言及行为特征

                4. 快乐表达型顾客的语言及行为特征

                四:拜访客户前的准备

                1. 拜访客户前的3W分析

                2. 透视客户采购象限

                3. 我是谁、他是谁、怎么办”三大准备

                4. 找到我方要求的柱子

                5. 找到他方柱子拆柱


                第二讲:盲目期的打破平衡——销售开场的吸引力法则

                一、你靠什么让顾客信赖你

                二、直线直白式开场与曲线委婉式开场——建立“三好吸引场”

                1. 说好话建立吸引

                2. 做好事建立吸引

                3. 好借口建立吸引


                第三讲:注意期的开发需求——找到需求,找到销售的引爆点

                一、解读需求

                1.“三层听”寻找顾客需求

                2.“听三层”寻找顾客需求

                二、开发顾客需求,创造销售引爆点

                1. 开发需求的四层漏斗SPIN提问法

                2.“三从四压五问”开发顾客需求

                3. 快乐痛苦刺激客户需求,点燃销售引爆点


                第四讲:欲望期的产品推荐——用客户听的懂喜欢听的语言介绍产品

                一、让客户耳动——有理有据有逻辑的介绍产品

                1. FABE法则

                2. 用FABE解说产品逻辑打动顾客

                二、让客户眼动——怎么“说产品”让客户爱听

                1. 怎么说能让客户眼前一亮

                2. 如何说能让客户砰然心动

                3.“有声有色”介绍产品的三个时机


                第五讲:犹豫冷静期的化解异议——有的放矢化异议

                一、化解异议技巧——做“能说会道”的销售人员

                1. 不能说不会道的销售人员

                2. 能说不会道的销售人员

                3. 能说还要会道——销售人员的双向思维训练

                二、面对异议的正话反说与反话正说

                1. 面对客户异议妙打太极

                2. 建立异议库

                3. 价格异议的四种应对方法


                第六讲:促单成交的收口术——这样促单成交快

                一、成交的信号识别及四给成交法

                1. 成交率不高的3大原因

                2. 二看一听识别顾客表面购买信号

                3. 制造静态热销推力——给信心成交法

                4. 制造动态热销推力——给价值成交法

                5. 制造利益推力——给诱惑成交法

                6. 制造障碍推力——给障碍成

                二、察言观色,四种性格顾客的成交技巧

                1. 冷静完美人:逻辑总结成交法

                2. 和气犹豫人:鼓励推动成交法

                3. 冲动表达人:赞美拉动成交法

                4. 强势果断人:示弱顺势成交

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                  实战销售技巧提升教练-曾鹏锦

                  实战销售技巧提升教练、知名心态培训讲师、国家二级心理咨询师、销售人员心态激励训练导师、优秀员工职业化心态培训师、门店终端心态销售实战专家、湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾、励志书《改变职场命运的十大心态》作者、国际直销巨头中国区高级讲师、企赢培训金牌合作讲师...

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                  销售培训讲师-王越

                  4销售团队管理咨询师、销售培训讲师;曾任可口可乐(中国)公司业务经理;曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;新加坡莱佛士学院特约讲师...

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                  销售业绩突破训练实战专家-何叶

                  销售业绩突破训练实战专家,曾任:金日集团销售总监、《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家、北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师、职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师,有20年市场一线销售实战经验,13年销售管理经验,专注于企业业绩突破实战训练...

                客户体会

                为期2天的培训让我对销售工作有了很深刻的认识与感悟,并且与来自五湖四海志同道合的同志们建立起了友谊的桥梁,深切感受到销售是一个充满了无限可能的职业,感受到了销售这个职业的激情,也点燃了我为了未来奋斗的动力。我们同在路上,不忘初心,继续前行。我们都是销售人。


                机构介绍

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                企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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